Este relatório apresenta uma proposta estratégica de modelo de negócios para uma nova plataforma LMS, fundamentada em uma análise aprofundada das tendências de mercado e do público-alvo. O objetivo é criar uma solução de alto valor que atenda às demandas de alunos e professores em universidades.
O Modelo de Negócio
Parcerias-Chave
- Alunos da universidade, com foco inicial nos cursos de computação para validação e feedback (early adopters).
- Professores influentes que se tornam defensores da plataforma e promovem o uso em suas turmas.
- Professores e diretores que atuam em outras universidades para expandir a base de usuários em novas instituições até chegar nos tomadores de decisão para firmar parcerias institucionais.
Atividades-Chave
- Desenvolvimento Ágil: Iteração contínua da plataforma com base no feedback direto de alunos e professores.
- Engajamento no Campus: Gestão do programa piloto, workshops e criação de uma comunidade de usuários.
- Coleta de Prova Social: Coleta de depoimentos e dados de uso para construir cases de sucesso.
- Relacionamento Institucional: Apresentação dos resultados para a diretoria e tomadores de decisão.
Recursos-Chave
- Plataforma MVP: Solução funcional focada na experiência do usuário e no "Hub Acadêmico".
- Comunidade de Pilotos: Base de alunos e professores engajados que fornecem validação.
- Equipe de Produto: Desenvolvedores e designers com foco em UX educacional.
- Dados de Validação: Métricas de engajamento e depoimentos que comprovam o valor da solução.
Proposta de Valor
"Uma plataforma que combina design simples com ferramentas de comunidade, transformando a obrigação de usar em vontade de aprender."
🚀 Hub da Vida Acadêmica:
Centraliza aulas, estágios, eventos e pesquisa em um feed personalizado.
🎨 Foco na Experiência do Usuário:
Interface limpa, rápida e intuitiva para eliminar a frustração de alunos e professores.
🛡️ Comunidade e Bem-Estar:
Ambiente seguro e positivo com moderação inteligente e ferramentas de colaboração.
Rel. com Clientes
- Comunidade de Alunos Embaixadores: Criação de um grupo de "early adopters" para feedback e promoção orgânica.
- Suporte Próximo a Professores: Workshops e um canal direto para garantir o sucesso do programa piloto.
- Relacionamento Estratégico: Apresentação de dados de sucesso e ROI para a gestão universitária.
- Suporte Automatizado: Base de conhecimento e tutoriais para autoatendimento em escala.
Canais
- Marketing de Guerrilha: Ações no campus e presença em eventos acadêmicos.
- Canais Digitais de Alunos: Grupos de cursos e redes sociais universitárias.
- Programa Piloto: Parcerias com professores para validação e criação de cases.
- Venda Direta Institucional: Abordagem consultiva à administração da universidade.
Segmentos de Clientes
- Instituições de Ensino Superior: Buscam melhorar suas abordagens de ensino e aprendizagem, além de também querem expandir suas ofertas e diferencias no mercado para cursos na modalidade de ensino a distância (EAD).
- Colégios: Querem oferecer um ambiente de fácil acesso para alunos de diferentes idades, integrando ferramentas de aprendizado e comunicação.
Fontes de Receita
Modelo de monetização recorrente e flexível
Mensalidade de Uso
Plataforma flexível por funcionalidade
Divulgação de Cursos
Comissões sobre treinamentos
Estrutura de Custos
Distribuição otimizada dos custos operacionais
Pessoas
Desenvolvimento e suporte
Marketing
Aquisição de usuários
Infraestrutura
Cloud e servidores (até 10%)
Outros
Licenças e ferramentas